Lavdia pas marketingut të rrjetit (ose marketing MLM - multilevel, në anglisht - marketing multilevel) ishte fikse i padëshiruar: shumë e konsiderojnë këtë lloj veprimtarie si mashtrim dhe njerëzit që janë trajnuar në kompanitë e rrjetit janë "regjistruar" në sektare. A është kështu? Dhe a ia vlen të zgjedhësh si një marketing shtesë në rrjetin e të ardhurave? Ne do ta kuptojmë së bashku.
Ndihmë! Unë jam duke humbur një të dashurën. Një vit e gjysmë më parë ajo filloi të bënte biznes në një nga kompanitë e rrjetit. Ndërsa ishte ende shtatzënë, ajo shkoi në seminare, pagoi para për ta, bleu kaseta dhe libra rreth suksesit. Tashmë ka filluar presioni i tmerrshëm: e dashura e quan mua, fton tashmë në seminar. Ajo harroi se si të komunikojë në tema të tjera! Gjatë bisedave tona nëna e re flet 2-3 fjalë për fëmijën e saj, të gjithë pjesën tjetër të kohës - për efektin e mrekullueshëm të "biznesit" në suksesin e një personi dhe në nivelin e lumturisë së tij. Fillova të kisha një ndjenjë se po flas me një mumje!
Pothuajse çdo qytetar i vendit tonë ka njohuri që janë të lidhur me biznesin e rrjetit, dhe disa nga historitë e tyre janë shumë të ngjashme me atë të dhënë më sipër.
Çfarë është marketingu i rrjetit? A është me të vërtetë një sekt që e shtypë vullnetin dhe shkatërron vetëdijen, apo është vetëm një nga llojet e ndërmarrësisë? Le të përpiqemi të kuptojmë.
Me botën në fije.
SHBA-të më shumë se gjysma e vëllimit të përgjithshëm të mallrave dhe shërbimeve shiten përmes sistemit të marketingut të rrjetit. Shpërndarja e mallrave nëpërmjet shitjeve në internet kryen shqetësime të tilla të mëdha si Coca Cola, Colgate, Gillette dhe shumë të tjerë. Parimi themelor me të cilin ndërtohet ndonjë kompani rrjeti është promovimi i ashtuquajtur i produktit përmes rekomandimeve personale. Thjesht, shitësi jo vetëm që duhet të jetë në gjendje të nxjerrë në pah të gjitha aspektet fitimprurëse të produktit, por gjithashtu të përfshijë blerësin në procesin e shitjeve të mëtejshme. Të ardhurat e distributorit varen direkt nga aktiviteti i saj - për çdo klient të përfshirë, merr shpërblime nga firma dhe piramida e rrjetit vazhdon të rritet. "Nëse vendosni të bëni shitjet online," thotë psikologu Maria Baulina, "duhet të kuptoni qartë se çfarë dëshironi nga ky lloj aktiviteti. Është e qartë se menaxhmenti i lartë, i cili zë pozicione kyçe, do të jetë i interesuar për hyrjen e vazhdueshme të klientëve të rinj. Por për vetë shitësin, gjëja kryesore është të kuptojmë se cilat janë përfitimet e saj. Mendoni për atë që kjo punë ju tërheq. A ju pëlqen kjo? Duke kërkuar shpenzime xhepi? Apo ndoshta jeni të interesuar për një orar të lirë dhe lidhje të reja? Jetë i sigurt për të analizuar atë që ju doni të merrni. "
Shumica e agjencive ruse të rrjetit janë gra (dhe mosha nuk është pengesë - në kompaninë Mary Kau është një pjesëmarrës shumë i suksesshëm 70 vjeçar), sepse ata nuk kanë vetë-realizim dhe rritje të karrierës në jetë dhe në punë. Kompanitë e rrjetit gjithashtu premtojnë çdo klient një transformim magjik në një biznesmen të vërtetë.
Kujdes, në fillim!
"Pothuajse të gjitha firmat e rrjetit punojnë në përputhje me skemën e mëposhtme: një rishtar ofrohet për të blerë një sërë produktesh të iniciativës, si dhe literaturën arsimore (kostoja e saj mund të jetë e pranueshme dhe e paarritshme). .
"Ka shumë mite të lidhura me marketingun e rrjetit", thotë Maria Baulina. - Duhet të ketë një person që dëgjoi se si shoku i tij u zvarrit në seksion "rrjet" përmes hipnozës ose NLP. Dhe në çështjen e marketingut të rrjetit "pasuri apo mashtrim?" Ai me siguri do t'i përgjigjet sekondës. Sigurisht, kjo nuk korrespondon me të vërtetën: programimi neurolinguistik në komunitetin shkencor është shumë skeptik. Shumë psikologë besojnë se rëndësia e këtyre praktikave është shumë e ekzagjeruar. Por ekziston një anë e fortë ideologjike në kompanitë e rrjetit. Në seminaret, dëgjuesit janë të bindur se janë të angazhuar në biznese të rëndësishme dhe në një moment ju filloni të ndiheni më të sigurt, të heqni qafe komplekset, të merrni një rreth të ri të njohurish ".
Nga ana tjetër, kulti i personalitetit i themeluesit është sigurisht i pranishëm në çdo kompani të rrjetit. Për disa arsye, njohuria e detyrueshme e biografisë së tij është po aq e rëndësishme faktor sa të njohësh vetë produktin. Mendoni nëse keni nevojë për një etikë të tillë të ashpër të korporatave?
Gjithçka është në duart tuaja.
Ashtu si në çdo fushë të aktivitetit, duhet të punosh shumë për të "nxjerrë peshkun nga pellgja". Ndryshe nga Rusia, shkollat e marketingut të rrjetit perëndimor u japin nxënësve udhëzime dhe qëllime të qarta, duke i çarmatosur krejtësisht ata që nuk mund të shesin në fazat fillestare. Në fund të fundit, vlera kryesore e distributorit qëndron në aftësinë e tij për të sjellë përfitim në kompani. Pra, nëse vendosni të ndërtoni një karrierë në një agjenci MLM, mos harroni: të bëhet një Margaret Thatcher në rrjet, do t'ju duhet një punë e gjatë dhe e vështirë.
Përvoja personale.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 vjeç
Si shumë, kam ardhur në agjencinë e rrjetit, sepse unë kam qenë i interesuar në produktin vetë. Më vonë zgjodha si një rrjet shtesë të fitimeve të rrjetit. Gradualisht e kuptoi se shitjet - jo hobi im, por nuk bëheshin veçanërisht të mërzitur. Megjithëse nuk mund të fitoj para për shpërndarjen e produkteve, i gjej pro në faktin që jam vazhdimisht i angazhuar në diçka, komunikoj me shumë njerëz interesantë, duke përfshirë specialistë (mjekë), marrin pjesë në prezantime, shkojnë në trajnim, zgjerojnë rrethin e të njohurit
Avantazhet dhe disavantazhet e marketingut të rrjetit.
PËRFITIMET
+ Orari falas. Është shumë e dobishme nëse jeni ulur në shtëpi me fëmijën tuaj ose keni kohë të lirë pas punës.
+ Produktet me zbritje. Duke punuar në kompani, ju mund të blini mallra më të lira.
+ Njohuri të reja. Duke punuar si distributor, do të merrni pjesë në shumë trajnime, forume dhe seminare.
+ Komunikim. Ju me siguri do të merrni shumë njohje të reja të dobishme dhe do të jeni shumë më të sigurt në veten tuaj.
CONS
- të ardhura jokonsistente.
- Nevoja për të blerë paketa starter, literaturë.
- Një qëndrim të kujdesshëm për ju të afërmit dhe miqtë.
- Reagimi negativ i blerësve potencialë. Mund të jesh i vrazhdë dhe në një formë mjaft të paanshme.
Këshilla për fillestarët.
Shitjet e rrjetit rrallë sjellin të ardhura të qëndrueshme, kështu që menjëherë ta bëni të qartë se çfarë lloj produkti do të donit të trajtonit. Nëse shitjet janë më shumë një hobi për ju, është e dëshirueshme që produktet të pëlqejnë.
Edhe nëse jeni të sigurt në aftësitë tuaja, mos blini shumë mallra për shpërndarje. Vini re se çfarë do të thotë përdorimi i familjes, shokëve, mendoni për strategjinë e shitjes.
Lexoni kushtet e kompanisë së rrjetit, mos hezitoni të formuloni qartë kërkesat, mos harroni të lidhni një kontratë.
Shikoni vetë informacionin rreth produktit - shkoni për trajnime shtesë, blini literaturë të specializuar. Sa më shumë e dini, aq më lehtë do të jetë për ju të tërheqni klientët.
Masat paraprake të sigurisë.
Në Rusi, veprimtaria e agjencive të rrjetit konsiderohet e ligjshme, nëse kompania është regjistruar siç duhet në organet përkatëse shtetërore dhe ka një adresë të qartë ligjore. Megjithatë, për të mbrojtur veten nga të përhershme (të cilat janë më shumë se të mjaftueshme në çdo fushë të biznesit), është më mirë të ndiqni disa rregulla të thjeshta. Këshilli i jep zëvendës drejtorit të OOO "Ligji dhe konsultimi" Pavel Monakov.
Kur aplikoni për një punë, ju keni të drejtë të njiheni me dokumentet përbërëse të kompanisë. Edhe nëse nuk jeni veçanërisht të fortë në çështjet ligjore, përgjigja ndaj kërkesës suaj do të jetë indikative. Me ligj, ju duhet të siguroni kartën, marrëveshjen e themelimit, certifikatën e regjistrimit në organin tatimor (ose kopjet e tyre të certifikuara) për shqyrtim.
Kur shitni kozmetikë, mbani mend se këto janë produkte që kërkojnë certifikim të detyrueshëm (sipas ligjit ata duhet të jenë në përputhje me standardet epidemiologjike mjekësore dhe sanitare). Shitja e mallrave të tilla pa certifikata dënohet me dënime të konsiderueshme. Përveç kësaj, një shpërndarës fillestar shpërndan produkte në mesin e të afërmve të tij, që do të thotë se vlen të jesh i vëmendshëm dyfish. Nëse nuk e keni vetë certifikatën, është e dëshirueshme që të paktën një nga kopjet e tyre të certifikuara të jetë në dorë.
Kur filloni të punoni, sigurohuni që të mbani mend nevojën për të lidhur një kontratë. Mund të jetë ose punë ose civile. Në rastin e parë, në këtë kompani do të keni librin tuaj të punës (që do të thotë paga, pushime, sigurime mjekësore, paketa sociale dhe mungesa e problemeve me inspektimin tatimor) dhe në të dytën - ju kërkohet të regjistroheni me shërbimin tatimor si një sipërmarrës individual (dmth. mbi faktin dhe sasinë e punës së bërë). Pa hyrë në një marrëveshje me një tregtar (pa marrë parasysh se çfarë marrëdhëniesh të mrekullueshme personale mund të keni), aktivitetet tuaja do të jenë të mbushura me shumë probleme.