1. Oferta e një sendi
Njerëzit duhet të dinë se çfarë po blejnë. Prandaj është shumë e rëndësishme të korrni me kompetencë mallrat tuaja - nëse është një lloj i ri i rrokulliset apo një veshje e re. Mos dyshoni - ekziston një blerës për çdo ofertë, por vetëm nëse ai e di se ju keni atë që ai ka nevojë.
2. Ofroni përfitime
Gjetja e konsumatorëve mund të mos jetë një proces i gjatë dhe i komplikuar nëse blerësit potencialë shohin një përfitim të qartë nga blerja e asaj që ju i ofroni. Nëse prerja e flokëve është në mënyrë që ajo zbukuron. Nëse dritaret - atëherë le të atyre që mbajnë ngrohjen dhe mos humbasin zhurmën, mos u mërzitni dhe mos ndërhyni me frymëmarrje. Nëse ushqimi është i freskët dhe miqësor me mjedisin. Në çdo produkt, ju mund të gjeni përfitime që do të ndikojnë në zgjedhjen e klientëve në favor tuaj.
3. Shikoni rreth vetes
Kur filloni të kërkoni për konsumatorë, mos shikoni vetëm në horizonte të gjera. Shikoni përreth, ndoshta ajo që kërkoni është pranë jush. Klientët e parë mund të jenë miqtë, të afërmit, të afërmit dhe kolegët tuaj. Është e rëndësishme vetëm që propozimi juaj është i justifikuar.
4. Të jetë sa më specifik që të jetë e mundur
Për të promovuar produkte të caktuara, vetëm oferta ofron punë më të mirë. Kjo është, këto janë gazeta apo telefonata, por është e nevojshme për ata klientë potencial për të cilët ju njihni diçka. Ju mund t'i referoheni një personi me emër dhe patronim dhe në disa fjali të tregoni për shërbimet e tyre. Në mënyrë tipike, kjo mënyrë për të gjetur klientët punon më së miri.
5. Përdorni reklamat
Kërkimi i klientit është i pamundur pa një fushatë reklamuese të menduar. Kjo mund të jetë reklama në gazeta dhe në faqet e internetit, fletushka dhe postera, spote televizive dhe radio, prezantime. Mënyra për t'i paraqitur mallrat klientit mijëra. Është e rëndësishme që reklamimi të jetë me cilësi të lartë në mënyrë që të funksionojë.
6. Audienca e synuar
Reklamimi do të jetë efektiv vetëm nëse përfaqësoni qartë se kush është klienti juaj. Identifikimi i audiencës së synuar do t'ju ndihmojë të llogarisni buxhetin e një fushate reklamimi, zgjidhni mjetet dhe skenarët më efektivë. Për shembull, për ata që shesin kushineta, posterët e postuar pranë dyqaneve ose restoranteve të fëmijëve nuk do të jenë efektive. Jo efektive do të jenë reklama, të transmetuara në mesditë. Duke ditur se kush është blerësi juaj potencial, çfarë i pëlqen, ku ndodh, çfarë dëshiron, ai do t'ju ndihmojë të zvogëloni shpenzimet e reklamimit dhe në të njëjtën kohë, mos e humbni një qindarkë.
7. Inkurajoni
Kërkimi për klientët nuk duhet të bëhet detyra kryesore në punën e specialistëve të shitjes. Është shumë më e rëndësishme të mbash klientë të rregullt. Është për ata që u nevojiten ulje, shpërblime dhe oferta të këndshme që do t'u lejojnë të kthehen në pazar për ju.
8. Bëni një përshtypje
Rregulli kryesor i çdo shitësi është të krijojë një përshtypje të këndshme për marrjen e shërbimeve nga ju. Dihet se një blerës i kënaqur do të tregojë për ju vetëm 2 - 4 për të njohurit e tij, ndërsa një blerës i pakënaqur - të paktën 10. Prandaj, famë përhapet më shpejt. Është e rëndësishme të mbani gjithmonë premtimet tuaja, të përmbushni cilësinë e deklaruar dhe të përpiqeni të siguroni që klienti të lë jo vetëm me një blerje fitimprurëse, por edhe me një humor të mirë.
Kërkimi aktiv për konsumatorët është një detyrë e vështirë për ata që besojnë se mallrat janë thjesht të mjaftueshme për të treguar blerësin potencial. Shumë harrojnë se në çdo propozim të tregut modern për të siguruar një duzinë më fitimprurëse. Çdo person që shet ka informacione për konkurrentët. Nëse ata përdorin shanset e tyre për të tërhequr klientë të rinj, do të ketë më pak prej tyre. Dhe kjo do të thotë që të ardhurat do të bien, gjë që do të ndikojë në mënyrë të pashmangshme në xhepin tuaj. Përdorni të gjitha mjetet në dispozicion, jini të ndershëm dhe përpiquni të ofroni diçka vërtet unike ose shumë fitimprurëse, atëherë suksesi do t'ju shoqërojë gjithmonë.