Shumica e njerëzve të përfshirë në marketing të rrjetit, me entuziazëm flasin për perspektivat qiellore të larta për rritjen financiare dhe produktet luksoze të ofruara nga kompania e tyre. Por, megjithatë, ekziston një mosbesim i vazhdueshëm në këto fjalë në shoqëri. Pse është kështu? Pse është e keqe rrjeti i biznesit?
Përshkrimi klasik i mrekullive të marketingut të rrjetit zvogëlon mundësinë e supozuar që të fitojë lehtë duke komunikuar me njerëzit dhe duke u ofruar atyre një produkt cilësor. Por problemi është se shumë pak njerëz janë të gatshëm të blejnë edhe një produkt me cilësi të lartë për çmimin e ofruar nga përfaqësuesit. Dhe kjo ngurrim përkeqësohet edhe më tej nga fakti se çmimi i të njëjtit produkt në depo (për anëtarët e sistemit) mund të jetë 30 për qind ose më e lirë se sa ju ofrohet.
Prandaj, zakonisht ka shumë pak blerës për biznesmenët në rrjet. Të ardhurat kryesore që ata marrin nga kolegët e tyre - të cilët u regjistruan për sistemin më vonë, por jo nga shitjet direkte, siç zakonisht ndodh në biznes.
Struktura organizative e kompanive të rrjetit po stimulon në mënyrë aktive këtë qasje: në vend që të punoni vetë - të përfshini në sistem më shumë njerëz, le të punojnë për ju. Nën të njëjtin qëllim, krijohet një atmosferë e veçantë e gëzimit artificial, ngjashëm me atmosferën në shumë sekt (qëllimet janë praktikisht të njëjta, vetëm sekt nuk shet një produkt material por një shpirtëror). Dhe kjo gëzim është artificiale, sepse nën atë ekziston një tension i madh emocional: në fund të fundit, shumë pak nga biznesmenët e rrjetit në të vërtetë fitojnë shumë para për këtë. Shumica ose marrin një denar, apo edhe shpenzojnë për prodhimet për veten e tyre më shumë se ata fitojnë nga shitja e tyre.
Kështu, në shumicën e njerëzve njerëzit vijnë në kompanitë e rrjetit jo për produktin (në përgjithësi, analogët e krahasueshëm pothuajse gjenden gjithmonë në prodhuesit e tjerë), por në kërkim të fitimeve të lehta. Por me të vërtetë vetëm një prej tyre fiton.
Teorikisht është mjaft e mundur të futet në sistem vetëm për të blerë mallrat e nevojshme me një zbritje. Por tiparet e organizimit të biznesit të rrjetit e bëjnë këtë qasje të pakëndshme: pasi të keni ardhur në dyqan, ju presin të merrni përveç produktit edhe shërbimin. Në mënyrë të ngjashme, shërbimi ju ofrohet nga biznesmeni i rrjetit që shpërndan produktet. Por në depot e kompanive të rrjetit nuk ekziston një shërbim i tillë - gjithçka nuk është e rregulluar në mënyrë të tillë që është humane dhe jo aq pozitive sa duket në broshurat reklamuese. Prandaj, edhe nëse nuk jeni të gatshëm të paguani një shtesë prej 30% të kostos së produktit - është shumë e vështirë që ju do të dëshironi të blini personalisht në depo. Përkundrazi, përpiquni të merrni një analog në dyqanin më të afërt.
Dhe nga këtu ne përsëri kthehemi në të njëjtin përfundim: marketingu i rrjetit nuk vjen për produktin. Bizneset e rrjetit janë të angazhuar me shpresën për të marrë para të lehta.
Për këtë arsye, një kontigjent specifik është mbledhur në kompanitë e rrjetit. Këta njerëz u japin pushime vetëm prodhimeve të kompanisë së tyre (nëse ende duhet të shpenzoni për një dhuratë - pse të paktën të merrni një bonus prej saj) dhe të përpiqeni të përdorni ndonjë takim për të promovuar produktin tuaj, si dhe për të agjituar në hyrje të sistemit. Shpesh kjo ka një efekt shumë negativ në komunikimin.
Një ilustrim i mirë mund të shërbejë si një ndalesë e një minibus të një prej kompanive të rrjetit: kjo është e vetmja e njohur për mua personalisht Kiev autobus, ku ka në thelb nuk radhët e gjata. Njerëzit e përfshirë në marketingun e rrjetit, fillimisht nuk janë të sintonizuar me vetëorganizimin dhe formimin e strukturave publike, të ndërtuara mbi rregulla dhe parime të caktuara të drejtësisë. Shumica e tyre (edhe pse, me sa duket, jo të gjithë) janë të prirur të veprojnë sipas parimit të "kush kishte kohë - hëngri". Kjo mund të jetë efektive në aspektin e përfitimeve individuale, por përjashton plotësisht punën në grup.
Pajisja e sistemit stimulon manifestimin nga biznesmenët e rrjetit të formave më ekstreme të kapitalizmit të egër. Marketingu i rrjetit zgjedh pikërisht njerëz të tillë të veçantë - dhe ata që arrijnë sukses në këtë biznes. Sigurisht, ata gjithmonë ekzistojnë në shoqërinë tonë dhe gjithashtu duhet të bëjnë diçka - prandaj është mirë që ka sisteme që u japin atyre punë. Sidoqoftë, asnjë nga biznesmenët e suksesshëm të rrjetit nuk mund të bëhet një punonjës besnik i ndonjë kompanie tjetër. Por nëse preferoni punën në grup dhe nuk doni të përzierni biznes me marrëdhënie miqësore dhe familjare - mendoni me kujdes para se të hyni në rrjetin e marketingut.
Autori: Vyacheslav Goncharuk