Koncepti i përgjithshëm i marrëdhënieve të biznesit
Nën konceptin e përgjithshëm të "marrëdhënieve afariste" konsiderohet të jetë çdo komunikim (negociata), i cili në qëllimin e tij synon marrjen ose promovimin e ideve të biznesit ose rezultatet e frytshme të bashkëpunimit të partneritetit. Marrëdhëniet e biznesit mund të përfshijnë: negociata ose takime të caktuara, prezantime, paraqitje publike ose biseda telefonike me furnizuesit, klientët, partnerët. Ajo shkon vetëm për marrëdhëniet që ndodhin në vendin e punës. Kjo është arsyeja pse, nga ana tjetër, kjo është një partneritet që kërkon rregullim ose kërkimin e mënyrave adekuate për zgjidhjen e çështjeve të ndryshme të prodhimit dhe kështu me radhë. Pra, kompromiset në marrëdhëniet e biznesit janë shtyllë e transaksioneve dhe kontratave të suksesshme, si dhe një mënyrë ideale për të arritur lartësi dhe vlerësime të mira në biznesin tuaj. Me një fjalë, nuk mund të bëni pa kompromise!
Thelbi i marrëdhënieve të biznesit dhe si ato ndryshojnë nga llojet e tjera të marrëdhënieve?
Çështja është se vetë koncepti i marrëdhënieve të biznesit shpjegohet me faktin se marrëdhënia e biznesit, komunikimi i biznesit është para së gjithash një qëndrim që ka për qëllim marrjen e një totali të caktuar. Pra, në marrëdhënie të tilla, një rezultat i pranueshëm dhe pozitiv gjithmonë vihet në vendin e parë, për hir të marrjes së së cilës, siç thotë thënia, "të gjitha metodat janë të mira". Në radhë të parë në këtë drejtim (bashkëpunimi), vendosen informacione dhe faza reciprokisht të dobishme të formimit të statusit të kompanisë. Në marrëdhëniet e biznesit, është gjithmonë një çështje biznesi, e cila përmban konkretizim dhe efektivitet. Qëllimi i këtyre marrëdhënieve është thelbi i tyre dhe marrëdhëniet reciproke të të dyja palëve, që ata bashkëpunojnë me njëri-tjetrin. Nga rruga, vlen të përmendet dhe fakti që me marrëdhënie të tilla nuk është e nevojshme të mbahen anët e "njeriut të thatë dhe të ndenjur", strateg, i cili gjithmonë shkon drejt qëllimit të tij, është gjithashtu e përshtatshme për të treguar emocionalitetin, i cili ngre ndjeshëm motivimin. Në fund të fundit, komunikimi vetëm për rezultatet konkrete nganjëherë nuk mund të japë rezultate. Kjo është arsyeja pse thelbi i etikës së marrëdhënieve të biznesit gjithmonë përfshin rregullimin korrekt dhe tregtinë e duhur ndërmjet rezultatit dhe marrëdhënieve.
Qasja kryesore në komunikimin e biznesit në terma të përgjithshëm
Kur marrim parasysh marrëdhëniet e biznesit në aspektin e përgjithshëm, ne duhet së pari t'i kushtojmë vëmendje të veçantë strategjisë në të cilën këto marrëdhënie janë ndërtuar. Me fjalë të tjera, qëllimet dhe mënyrën se si ne dhe çfarë rrugë po i afrohemi rezultatit të pritur. Nëse partneri juaj i biznesit i përmbahet strategjisë së pushtuesit, dhe beson se nuk mund të ketë dy fitues në të njëjtën kohë dhe nuk i njeh fare, kjo është ajo ku do të jetë e përshtatshme për të ndërtuar një kompromis në trajtimin me këtë partner. Pra, nëse gjatë negociatave të biznesit keni vërejtur se partneri juaj i biznesit sillet tamam si kjo, i ofron atij një kompromis konstruktiv dhe reciprokisht të dobishëm.
Një strategji kompromisi në marrëdhëniet e biznesit
Pra, kompromisi është specifika më e respektuar dhe e aplikuar shpesh për zgjidhjen e këtij ose atij problemi. Gjatë një kompromisi, secila nga palët kërkon që të ketë nevojë dhe vepron kështu derisa të gjendet një bazë reciproke për bashkëpunim. Shumica e shpateve të ekspertëve besojnë se është tregtia që është mënyra kryesore për të ndikuar drejtuesit e kompanisë.
Duhet thënë se kur zbatohet një kompromis strategjik, mospërputhja është shumë më konstruktive. Dhe nga situata të konfliktit një strategji e tillë mund të lehtësojë lehtësisht të dyja palët. Por duhet gjithmonë të kujtojmë se jo të gjithë janë të gatshëm të bëjnë kompromis në marrëdhëniet e biznesit. Kjo është arsyeja pse gjithmonë është e nevojshme të përshtateni me kundërshtarin tuaj për të marrë një rezultat 100%. Kushtet themelore për një kompromis të biznesit janë natyrshmëria dhe mirëkuptimi. Duke arritur në një kompromis të ndërsjellë, ju lehtë mund ta vazhdoni bashkëpunimin pa asnjë jehonë dhe nedomekov, dhe të merrni nga ky bashkëpunim frytet tuaja. Natyrisht, në këtë strategji, si në të gjitha të tjerat, ekziston edhe një minus, i cili lidhet me faktin se qëllimet mund të përmbushen jo plotësisht për shkak të faktit se ata duhej të sakrifikonin diçka. Dhe kjo nuk është gjithmonë e përshtatshme, sepse në biznes është shumë e vështirë të bësh një zgjedhje se çfarë të sakrifikosh dhe çfarë saktësisht duhet të bëhet së pari. Mos thoni asgjë, por në çdo rast doni të arrini një rezultat më të madh, pikërisht për këtë arsye një kompromis, vetëm në shikim të parë mund të duket vendimi më fitues dhe i saktë.
Por, çfarëdo qoftë ajo, një kompromis mund të zgjidhë shpejt dhe relativisht lehtë situatën. Mënyra më e pranueshme për të zgjidhur problemin kur përdor një kompromis konsiderohet të jetë zgjidhja e çështjeve të vogla me ndihmën e saj. Kjo është arsyeja pse ju nuk duhet të bëni kompromis në çështje shumë të rëndësishme. Në fund të fundit, gjithmonë mund të përpiqeni të shmangni "grackat" që lindin në marrëdhëniet e biznesit dhe të zgjidhni një strategji plotësisht të ndryshme dhe korrekte pa sakrifikuar asgjë dhe që do të marrë në konsideratë interesat e secilës prej palëve në një mënyrë të moderuar. Mos harroni se të gjitha kompromiset janë të mira në moderim dhe për këtë arsye ata nuk duhet të keqpërdoren! Fat i mirë me biznesin tuaj dhe pak arsye për kompromis!