Asnjë kurth që përdoret më pak për të stimuluar kërkesën e konsumatorit është përdorimi i aromës dhe aromës. Ky aktivitet ka emrin e vet - aromamarketing. Kjo shkencë komplekse dhe komplekse është mjaft efektive dhe mënyrë efektive e ndikimit të marketingut. Përdorimi i aromomarketing ju lejon të rrisni të ardhurat e dyqanit me 20%. Thelbi i ndikimit është mjaft i thjeshtë: në sallën e tregtisë është pajisje që sprej një aromë të këndshme. Pa dyshim, ajo depërton në mushkëritë tona, duke shkaktuar një dëshirë për të blerë një produkt që kullon është një aromë e këndshme. Përveç kësaj, në këtë moment, çmimi na duket i pranueshëm dhe mallrat janë tepër të nevojshme. Mjerisht, ne nuk mund ta shmangim këtë ndikim të dyqaneve në fuqinë tonë blerëse, por para se të vendosim diçka në shportë, duhet të marrim parasysh rëndësinë dhe domosdoshmërinë e blerjes. Duke ditur këtë, ju do të kuptoni se si të mos blini gjëra të tepërta në qendrat tregtare.
Shumë shpesh, administrata e dyqaneve dhe departamenti i marketingut përdorin metodën e mëposhtme për të stimuluar kërkesën e konsumatorëve. Në departamentin e veshjeve, është pajisur një manekin, në të cilin veshjet e mira dhe me cilësi të lartë janë të veshur. Një set dekoruar me pajisje që duken elegante dhe elegante. Si rregull, ajo që vishen në shtrat qëndron pranë tij. Ky është një lëvizje shumë delikate, duke stimuluar kërkesën. Ne, pa hezitim, marrim komplet, përkundër faktit se në sallë mund të ketë shumë gjëra të tjera atraktive me një kosto më të përballueshme. Por perceptimi vizual na shtyn që të kemi të njëjtën veshje në veshjet tona. Pra, rezulton se gjithçka është menduar për ne. Dhe ne sillemi si derra gini. Si të jesh në këtë situatë? Së pari, mendoni, mendoni dhe mendoni përsëri, dhe së dyti, në çdo dyqan ka një dhomë të veshjes, në të cilën është e nevojshme të shkoni me një set të plotë për montim. Mund të jetë që kjo nuk është stili, stili juaj apo ngjyra juaj. Kështu, mund të mbroheni nga blerja e gjërave të panevojshme në qendrat tregtare. Mos kini frikë të shpenzoni më shumë kohë në dyqan sesa keni vizituar, do të ndikojë në portofolin tuaj më të mirë.
Një tjetër mashtrim që dyqanet përdorin është që të na blejmë më shumë se ne duam dhe kemi nevojë. Ju keni vënë re se në dyqanet gjërat gjithmonë qëndrojnë në rregull, të rregulluara mirë. Gjërat e errëta kanë gjithmonë në raftet më të ulëta. Gjë është se ngjyra e errët për sytë është më tërheqëse, dhe nëse shohim një ngjyrë të errët, pastaj në bluzë tjetër të shtrirë, nuk do t'i kushtojmë vëmendje. Në varëse rrobash, grupet e rrobave janë rregulluar në një kombinim harmonik me njëri-tjetrin. Çdo grua menjëherë vizualisht percepton një kombinim të bukur, kit origjinal, i cili e bën atë të blejë disa gjëra në të njëjtën kohë. Vetëm, bëni atë që duan shitësit dhe departamentin e marketingut të dyqanit. Në mënyrë që të mos bini në këtë kurth, duhet të kontrolloni me kujdes gjërat, t'i matni ato për të kuptuar se pavarësisht se si shkoni, por herët a vonë, do të duhet të veshësh diçka tjetër ose të kombinosh me gjëra të tjera.
Metoda e ardhshme e marketingut e stimulimit të fuqisë blerëse është manipulimi i çmimeve. Ju keni vënë re se shumë shpesh etiketat e çmimeve kanë një vlerë të pabarabartë. Për shembull, 999 rubla., 499 rubla., 1999 fshij. Çështja është që psikologjikisht ne e perceptojmë figurën e parë. Ndërgjegjja jonë e hedh poshtë faktin se 999 rubla., Kjo është 1000 rubla. Kur blejnë gjëra me këto etiketa çmimi, ia vlen menjëherë në kokë të grumbullojë shumën në të gjithë numrin në një drejtim më të madh. Një tjetër metodë e zakonshme: mbi etiketat e çmimeve me shifra të mëdha shkruani çmimin e mallrave për pronarët e kartës së zbritjes (që mund të merret kur blejnë mallra me vlerë 10,000 rubla ose blejni për shumë para) dhe për ata që nuk e kanë këtë kartë çmimi për arkëtari është shumë më i lartë. Nëse gjeni një produkt, çmimi për të cilin është ulur ndjeshëm, e di se ka shumë të ngjarë që data e skadimit të këtyre produkteve të përfundojë. Karakteristika e mëposhtme e blerësve është e njohur: shpesh i kushtojmë vëmendje rafteve që ndodhen në të drejtën tonë. Në to, dhe kanë produkte që janë të shtrenjta ose mallrat që duhet të shiten më shpejt, sepse skadon afati i depozitimit. Departamentet e marketingut e dinë se ne kurrë nuk mund të arrijmë në raftet, të cilat ndodhen në të majtë, kështu që ata po përhapin produkte të freskëta dhe më të lira.
Veçanërisht vlen të theksohet vendi i dyqanit, i cili ndodhet pranë arkës. Ka shumë gjëra të vogla që duhet t'i marrim në shqyrtim ndërsa qëndrojmë në vijë. Në fakt, zona e parasë - më e rrezikshmja, ajo përmban gjërat më të panevojshme që duhet të shiten. Gum, ëmbëlsirat, parukracitë, syzet, bizhuteri, rripa dhe sende. E gjithë kjo, si rregull, nuk është e shtrenjtë, dhe dora shkon në vetvete dhe ble diçka nga kjo. Për të mos bien në këtë kurth, është e qartë për ju se departamenti i parave të gatshme ka një mall të lirë dhe të panevojshëm që nuk ia vlen paratë tuaja. Në dyqan mund të gjeni diçka të ngjashme, por me një çmim më të volitshëm. Dhe blerja e të gjitha llojeve të karamele, çamçakëz dhe gjëra të tjera do të ndikojë negativisht në dhëmbët, figurën tuaj dhe portofolin tuaj. Pra, a ia vlen?
Për të mos blerë gjëra të panevojshme në dyqan, ia vlen thjesht të jesh shumë i vëmendshëm. Është shumë më interesante të gjesh kurthe të krijuara nga departamenti i marketingut sesa të futesh në to. Nëse shkon me pazar me një të dashurën, pastaj tregoje këto kurthe, le të mësojë gjithashtu!