Përfitim i dukshëm.
Gjëja e parë që duhet të shtrihet në sipërfaqen e fjalës suaj është dobia. Nuancat mund të jenë çdo, ndonjëherë edhe kontradiktore me idenë bazë. Nëse ju i paraqisni me saktësi të gjitha përfitimet e propozimit tuaj, minuset do të konsiderohen si të fundit.
Negociatat e suksesshme dhe përfitimet e dukshme janë një përfitim në të gjitha burimet e shpenzuara dhe perspektivat e mundshme. Ky përfitim nuk duhet të jetë financiar. Ka projekte që edhe me një fitim të vogël të planifikuar mund të jenë tërheqëse, sepse ata fitojnë të dyja palët, nuk marrin shumë kohë dhe energji për të zbatuar, ndihmojnë për të formuar një imazh pozitiv të kompanisë në treg dhe për të vepruar si reklamë shtesë. Prandaj, kërkoni ndonjë përparësi në propozimin tuaj dhe përqendrohuni në to.
Burimet e fshehura.
Për të ndikuar në rezultatin e ndonjë negociate, duhet të përdorni të dyja ato që gjenden në sipërfaqe dhe atë që është e fshehur nga sytë e ndezur. Për shembull, emocionet tuaja. Fakti që ndjenjat tona ndikojnë tek të tjerët është një fakt i padiskutueshëm. Ju mund të jeni plotësisht të panjohur dhe nuk njihni mirë njëri-tjetrin, por është gjendja juaj që do të ndihet nga bashkëbiseduesit.
Mundohuni të "merrni zjarr" me projektin që po paraqitni. Nëse ai nuk ju sjell, si mund të tërheqni të huaj për pyetjen që ju lë indiferentë? Frika, ankthi duhet të mbetet në sfond, por frymëzimi dhe besimi në atë që bëni ju nevojiten për sukses.
Përdorni jo vetëm një gjuhë të biznesit të thatë dhe kushte profesionale, por edhe hijeshi personal. Provoni me shembullin tuaj se propozimi juaj është aq i mirë sa që ju nuk mund ta refuzoni atë. Por jini të arsyeshëm: emocionaliteti i tepruar, flirtimi ose nervoziteti janë të papranueshme. Besimi shkakton qetësi të sigurt dhe pak nga ajo që njerëzit i quajnë bukuri.
Euforia nuk ka gjasa të jetë e përshtatshme në përfundimin e një kontrate të rëndësishme, si depresioni. Shiko për të thotë artë, dhe përpiquni të mbani gjendjen e duhur gjatë gjithë takimit.
Sulmi i saktë.
Paramendoni se ka njerëz para jush që nuk ju njohin dhe nuk përfaqësojnë shumë mirë temën e bisedës suaj. Arritja e pëlqimit të tyre për partneritet është e pamundur, duke mbetur pasive. Edhe nëse bashkëbiseduesi juaj është i azhurnuar, por është pesimist apo dyshim, detyra juaj është ta bindni atë dhe të përshtateni në mënyrën e duhur.
Goditi me guxim, por sulmoni saktë. Për shembull, mos u ulni drejtë para bashkëbiseduesit. Pozita më e mirë është paksa në anën e personit që ju po adresoni. Prandaj, specialistët me eksperiencë përdorin tryeza të rrumbullakëta për negociata të rëndësishme - kështu që bashkëbiseduesit nuk kanë ndjenjën se ato janë shumë të shtyrë në mënyrë agresive.
Mendoni mbi të gjitha detajet e hapësirës ku do të zhvillohet takimi. Dritë, zhurma, erë, ngjyra - e gjithë kjo është e rëndësishme. Organizoni akset në mënyrë që ndalesa e përgjithshme e kabinetit të mos ndërhyjë në fokusimin në temën e bisedës, por konsideroni pikat e ndritshme që do të ndihmonin në marrjen e vendimit të duhur. Për shembull, tabelat dhe grafikët me zona të ngjyrave të ndryshme që tregojnë pikat kyçe të mendimeve tuaja. Përdorni dritën në mënyrë që të mos jetë në sy, por ndriçon tryezën dhe qëndron. Erë gjithashtu mund të ndikojë në rezultatin e mundshëm të negociatave. Shmangni shpirtrat e ashpër të lirë, mos përdorni avullues në zyrë. Është më mirë për të blerë një pajisje që ozonizon ajrin.
Natyrisht, është po aq e rëndësishme që të kontrolloni gjestet tuaja, shprehjet e fytyrës, të veproni me besim me të gjitha kushtet që janë relevante dhe të jeni në gjendje të flasin rrjedhshëm mbi meritat. Por ju nuk mund të neglizhoni gjërat e vogla që në fund të fundit mund të jenë vendimtare. Shumë tregti me përfitime u thyen vetëm për shkak se personi që paraqiste projektin nuk u kujdes për ambientin dhe komoditetin e duhur, nuk u përgatit për negociata ose injoroi rregullat elementare. Mësoni nga ata, karizmat dhe autoritetin e të cilëve gjithmonë ju bëjnë që të shkoni pas tyre në çdo situatë dhe të jeni të vëmendshëm ndaj esencës, si dhe për detajet.