Ndonjëherë kjo ndodh edhe me ata që janë mësuar të marrin vendime vetë. Mendoni për një gjë, por del shumë ndryshe. Për shembull, mbledhjet e qeta me shokët befas kthehen në vallëzim derisa të bie në klubin e natës në djallin në tortë (megjithëse premtove të qëndrosh jo më vonë se njëmbëdhjetë). Është koha të supozosh se ishit të shtypur dhe të transportuar pa ndërprerje në këtë cen. Por gjithsesi gjithçka u vendos miqësisht. Vetëm dikush nga kompania juaj me mjeshtëri posedon dhuratën e bindjes. Dhe ju, si dhe të gjithë të tjerët, u bënë viktimë e këtij personi të tmerrshëm.
Rasti juaj nuk është i izoluar. Nëse dikush beson, dikush has në forma të ndryshme të bindjes një mijë herë në ditë. "Ndonjëherë takojmë zotërinj që mund të ndezin njeri me idetë e tyre", thotë Chris Hilary, autor i "27 Mundësitë e Bindjes: Strategji të thjeshta për të pushtuar audiencën dhe për të fituar aleatë". "Duket se ata kanë një super-fuqi magjike". Epo, është koha për të zbuluar sekretin e gjithë kësaj magjike dhe të kthehet nga një njeri i udhëhequr në një person bindës.
Fitoni frikë
Sidoqoftë, nuk është e qartë pse, për shembull, kolegu juaj hedh kosto për projektet më të pabesueshme, ndërsa pjesa tjetër shpesh refuzohet nga shefi. Ndoshta ajo është shantazh diçka bosi?
Ajo është vetëm një grua pa frikë dhe poshtërim. Mbetet vetëm për të kuptuar se cila është arsyeja për këtë forcë të mendjes. Studimet tregojnë se psikopatët vuajnë nga shkeljet e funksionit të amygdala cerebellare (pjesë e trurit përgjegjëse për zememtsii). Edhe pse vuajtje - tha me zë të lartë. Dëmtimi shndërron ndjenjën e frikës.
Nëse keni frikë të pyesni kuzhinierin për një promovim për të cilin jeni larguar për gjashtë muaj, së pari bindeni veten se meriton një shpërblim. Mendoni për gjithçka që ju do të thoni. Suksesi i një ndërmarrje varet nga sa beson se personi sillet. Për t'i bërë fjalët tuaja të shëndosha, prekni fjalën.
Njohja e dobësive tuaja
Nuk ka të bëjë me dashurinë tuaj për mëlçinë, por për gjërat që janë me të vërtetë të rëndësishme - për ato që pengojnë njerëzit që t'ju shohin në mënyrë adekuate. Pajtohuni, është një gjë për të fshehur gabimet ose mos i kushtojnë rëndësi atyre dhe një tjetër për t'i kthyer ato në dinjitete. Nëse i njihni pikat tuaja të dobëta, atëherë mund të kontrolloni se si i perceptojnë të tjerët. Është e nevojshme vetëm për të dhënë minuset në një dritë të favorshme.
Le të themi se jeni kokëfortë dhe me dashje, sesa i sillni kolegët dhe bosët tuaj në nxehtësi të bardhë. Mundohuni disi për një ndryshim për të nisur një shfaqje të re para ekipit, jo me histerinë, por me fraza: "Ndoshta unë me kujdes të madh i mbështes idetë e mia dhe nganjëherë mund të teproj pak ngjitëse. një minutë më parë ju menduat se jeni epileptik, menjëherë depërtojnë në korpuscle.
Shikoni me kujdes
Sipas thashethemeve, këmbët e hollë dhe një linjë e bukur dekolte janë asistentë të shkëlqyer në arritjen e qëllimit, por tani nuk ka të bëjë me to. Ekspertët janë të sigurt: në shumicën e rasteve, besimi i takon atij. Për të kontaktuar, përpiqu të përballosh sytë e bashkëbiseduesit për disa sekonda. Por jo më shumë, përndryshe ai mund të zgjasë dhe të të marrë për një maniak ose një bashkëpunëtor të agjencive të zbatimit të ligjit.
Gjuha e trupit pasqyron gjendjen emocionale të njerëzve. Mësoni dhe mund të veproni me siguri. Shembull: një punonjës i një banke që ju jepet për të dhënë një hua pa interes për të blerë "Ferrari" që ju nevojitet, mbështetet në karrigen tuaj dhe kalon krahët. një shenjë se ai është nervoz. Përpiquni ta shkarkoni situatën, për të sjellë një buzëqeshje.
Thirrni mendjen kolektive
Koncepti i përbashkët i "ne" është i domosdoshëm në qoftë se ju duhet të inkurajoni një person që të veprojë në mënyrën tuaj. Përmendni që ju pëlqeni të njëjtin film (aktor, aktor) ose një libër si një shok. Për negociatat me sukses, përpiquni të mos shprehni një mosmarrëveshje të drejtpërdrejtë, por "më" dhe "." Një tjetër mashtrim efektiv është të "pasqyrojë" qëndrimin e bashkëbiseduesit. Studimet e kryera në Universitetin Duke (SHBA) treguan se mësuesit janë më besnikë ndaj nxënësve që gradualisht kopjojnë lëvizjet dhe pozitën e trupit. Veprime të tilla detyrojnë njerëzit që të ndiejnë nënvetësinë, në bazë të të cilave krijohet besimi. A jeni me të vërtetë mendoni se një zonjë e rreptë nga departamenti i vizave do të refuzojë një grua të re dhe të këndshme në të njëjtat bifokale si ajo e saj?
Merrni autoritetin
Njerëzit kanë tendencë t'i besojnë autoriteteve. Megjithatë, nuk është për të gjithë të përpiqen për rolin e një udhëheqësi. Përdorni vlerësimin e palëve të treta për të detyruar njerëzit të marrin vendimin që ju nevojitet. Nëse ju dhe duhanikët tuaj të dashur nuk mund të vendosni për zgjedhjen e një restoranti, thuani diçka si: "Miku im, nga ana tjetër, kuzhinieri vizitoi këtë institucion dhe mund të betohet se gaforret nga jashtë vijnë me të vërtetë nga Kamçatka dhe jo nga rajoni i Moskës". , që nga njëra anë të keni një njohuri të shenjtë të delikatesave lokale (dhe kjo është në vetvete një kërkesë për udhëheqje), dhe nga ana tjetër, ju jeni në të njëjtën varkë si shoqëruesi juaj. "Nëse ndodh helmimi me ushqim, përgjegjësia nuk është mbi ju, por në mikun mitik - kuzhinier.
Ka njerëz që mund të bëjnë që dikush të kërcejë me floktarin e tyre. Ata gradualisht kalojnë nëpër pikat tuaja më të ndjeshme, duke shkaktuar ndjenja të fajit, mëshirës ose kotësisë. Sa më pak të jeni të sigurt në veten tuaj dhe sa më keq të bëheni të vetëdijshëm për kufijtë tuaj, aq më shumë jeni të informuar. Ju jeni duke u manipuluar nëse jeni:
- "Si një shef i ndjeshëm (një nënë e mirë), ju jeni të detyruar ..." Apelimi ndaj vlerave të përjetshme mund të trokisë dikë, sepse përpjekja për perfeksionizmin, si rregull, është e pakontrollueshme. Mos u bë një imazh imponues. Në fund, një bosi i ndjeshëm dhe një nënë e mirë duhet të jenë në gjendje të mbrojnë interesat e tyre.
- "Ti më bën shumë të frustruar ..." Është një mënyrë e mrekullueshme për t'ju dërguar në pozitën e fëmijës tonë. Ndjenja e fajit ka një tendencë për të dalë në një mënyrë krejtësisht të padobishme për nassituations. Mos harroni se nuk keni pirë për vite me rradhë. Pra, është e nevojshme të pajtohemi me bashkëbiseduesin nga pozita e "të rriturve të rritur".
- "Oh, unë dua të ndaj me ju një gjë të fshehtë ..." Ju papritmas gjeni se një grua e panjohur ju pëshpërit detajet e lindjes së saj. Afërsia e tillë kërcënon pafuqinë e plotë: është e vështirë për një person të tillë psikik të refuzojë. Pra mbrojtni kufijtë tuaj.
- "Çfarë jeni, jo me ne?" Dhe në këtë thirrje i bën jehonë gjithë zhgënjimit të miqve më të mirë, të cilët ju mendoni se tani janë një tradhëti mesatare. Ndjenja e përkatësisë në ndonjë komunitet është shumë e rëndësishme për një person.
- "Vetëm ju mund të më shpëtoni ..." Pamje të këndshme dhe ju ndjeheni si një kalorës mbi një kalë të bardhë. Një kontrollues është bashkangjitur. Ndjenja e vetëvlerësimit është shijuar në tërësi, por në një moment kupton se kuajt po vrapojnë e konkurrojnë, dhe kasollet po digjen dhe digjen. Stop: shpëtimi i njerëzve të mbytur është puna e mbytjes.