Psikologjia e një gruaje është një shkencë shumë kontradiktore dhe e çuditshme. Një nga hobi ynë është të shohim katalogët dhe të renditim kozmetikë mbi to. Shumica e grave thjesht nuk mund të jetojnë pa këtë dhe më shumë, për shumë njerëz - kjo është një mënyrë e jetës dhe madje mund të thoni një rit të caktuar. Shumë nga seksi i ndershëm janë kaq të sëmurë me këtë që ata fillojnë të krijojnë disa forume, komunikojnë në internet, kërkojnë njerëz me mendje, diskutojnë zbritje të kozmetikës të katalogëve të ndryshëm, risive ...
Në mënyrë që të jem më i qartë, do të jap disa deklarata:
"Dhe më pëlqen të blej kozmetikë nga katalogu! Unë jam ulur në shtëpi, duke thithur samplers, në një mjedis të qetë atëherë unë llogarit shumën dhe gjithçka është në rregull! "
"Unë me të vërtetë e dua këtë grimcë! Sidomos pasi që unë jam urdhëruar atë, dhe ajo vjen direkt në shtëpi. I adhuroj ujin e tualetit, ngjyrën e bojërave të zeza dhe të gjithë banjën në shtëpi, zakonisht bëhet me kremra të ndryshme për duart, këmbët, trupin dhe fytyrën ".
"Më pëlqen të porosis kozmetikë nga katalogët dhe të rishikoj fotografitë. Unë vetë kohët e fundit u bë shpërndarës në dy kompani në të njëjtën kohë. Por të gjithë të njëjtën unë shëtitje nëpër dyqan dhe për të blerë kozmetike në to. Po, kam shumë kozmetikë nga kompani të ndryshme, por në këtë mënyrë bëj mirë pa sallon bukurie. Bëj gjithçka në shtëpi. Imne bukur, dhe jo shumë goditur çantë. Këtu kohët e fundit, unë në përgjithësi u përpoq lëkurë pas një banjë - një gjë e madhe! Anadavno lëkurë coarsened mbi thembra të këmbëve, por pas sesionit në shtëpi të thembra si në një fëmijë. "
Cila është sekreti, pse gratë janë tërhequr për kozmetikë të tillë?
- Katalogu është një fushë e kozmetikës, bizhuteri, parfume dhe aksesorë të bërë nga letra. Katalogjet janë të përshkruara bukur, kështu që syri gëzon. Katalogu i cilësisë së shkëlqyer tërheq një numër të madh të konsumatorëve.
- Oferta speciale, zbritje, promovime, shitje. Si rregull, kjo është veçanërisht karakteristike në kohën para pushimit, kur është e nevojshme të bëhet një dhuratë dhe shumë njerëz të ngushtë, dhe të gjithë e dinë se çdo grua i pëlqen uljet dhe shitjet. Të tilla "zamanuhi" mund të jenë të llojeve të ndryshme. Kprimeru, blej dy kremra fytyre, e treta të marrë një dhuratë ose të blini një mënyrë, e dyta që ju merrni falas, ose blini kozmetikë për një sasi të caktuar dhe ju mund ta blini këtë kuletë me një zbritje prej pesëdhjetë për qind. Sigurisht, oferta dhe veprime të tilla nuk përqendrohen në vëmendjen e klientëve. Shpesh, gratë vetëm presin kur ka propozime të tilla dhe pastaj fillojnë të blejnë një directory gjysmë.
- Color. Si rregull, prodhuesi prodhon një seri kozmetike në një gamë ngjyre, kështu që përbërja bëhet më solide dhe origjinale. Falë dizajnit magjik të produktit, shpërndarja bëhet me shpejtësi më të madhe, sepse në këtë rast punon faktori i kujtesës.
- Sondazhet, studimet klinike, letrat e lexuesve, garat. Pa marrë parasysh kujtimin e informacionit rreth firmës - krijon një reputacion pozitiv. Dhe të gjithë e dinë se një reputacion i mirë provokon besim.
- Risitë e kozmetikës dekorative, bizhuterive, parfume etj. Për çdo grua që është e interesuar në këtë kompani, kjo është një humor i mirë dhe një festë. Është për shkak të këtij entuziazmi që shumë gra nuk e vënë re dhe nuk e konsiderojnë mungesën e mundësive dhe truket e reklamave, të cilat vijnë më shumë klientë.
Pse duhet të bëj një vështrim më të afërt?
- Katalogu shpesh përshkruan madhësinë e produktit më të madh se ai në të vërtetë. Për shembull, një shishe parfumi, xhel dushi ose krem duaresh në realitet rezulton të jetë kaq i vogël sa që çmimi i nënkuptuar është i mjaftueshëm. Kompanitë e ngurta në katalogët e tyre duhet të specifikojnë volumin dhe madhësinë e produktit, prandaj mos i afroheni një imazhi të zgjeruar.
- Një tjetër mënyrë (është mjaft popullore dhe e përhapur) është që të vendosen dy kuti me madhësi të njëjtë në faqen e katalogut, por të ndryshme në vëllim në realitet. Dhe pastaj pas fjalisë së shtypur "çdo produkt për vetëm 99 rubla" vjen një faqe ku shampo 500 ml për 99 rubla, por jo aq bukur dhe tërheqës ose shampo me një vëllim prej 250 ml të parave të njëjta, por me një dizajn të mirë të shisheve dhe korrigjim të shkëlqyeshëm të ngjyrave. Natyrisht, shumica e blerësve nuk do ta vërejnë mashtrimin kryesor. Në këtë situatë, detyra kryesore është që të shesë shampon, që është pamja e paprekshme dhe të shesë një paketë tubash 250 ml.
- Ngjyrat e përputhjes. Si rregull, kur të porositni një buzëkuq, ju merrni një kopje shumë larg nga ngjyra që keni parë në katalog. Në mënyrë që të përdorni bojra dhe zbukurime me ton, ju duhet të përdorni kodet speciale, dhe kur bëni blerje të bazave tonale dhe mjeteve dekorative kozmetike, mos harroni tabelat e përputhjes me ngjyra. Mos harroni se mënyra më e mirë për të filluar është të porositni vetëm një mostër të parfumit, kuq buzësh ose krem, por kini kujdes, sepse mostrat shpesh nuk përputhen me produktin në katalog. Si rregull, është gjithmonë një procedurë e pakëndshme dhe e gjatë, përveç kësaj, ai godet keq në xhep dhe nëse është shumë e shtrenjtë, atëherë për krenari është e sigurt. Çdo grua mbledh kozmetikë për veten në një mënyrë të kujdesshme dhe shumë shpesh kur zgjedh është shumë kapriçioz.
- Tani më interesante. Njerëzit të cilët janë të angazhuar në reklamim, kanë studiuar kaq thellësisht psikologjinë e njeriut që ata mund dhe të vendosin mendimet e tyre mbi ne. Bëni atë që të blini mallrat lehtësisht, thjesht duhet të luani me çmimin, ngjyrat, tekstin dhe vendndodhjen në dosjen. Shpesh çmimi luan rolin më të rëndësishëm gjatë blerjes. Pa marrë parasysh sa e çuditshme kjo mund të tingëllojë, provohet se shumë njerëz në nivel nënndërgjegjeshëm ndjejnë një ndryshim të prekshëm midis çmimeve 99.99 dhe 100 rubla. Kur flasim për para, në vetëdijen tonë, një kopeck menjëherë kthehet në 10 rubla. Ju mund të debatoni, sepse është me të vërtetë! A matematikanët në mbarë botën i mësojnë nxënësit e tyre keq: rrumbullakimi 99.99 sipas të gjitha rregullave të aritmetikës çon në dy zero - 100. Por lexuesi në katalog, kur e sheh çmimin 99.99, e percepton atë si 90 !!!
Kjo provohet edhe nga psikologët Kur e shikojmë çmimin në të cilin ekziston një presje, ne për veten tonë e quajmë pjesën e vetme të asaj që tregohet para saj. Tifozët më të hershëm ose të mëvonshëm të kozmetikës dekorative fillojnë të zgjedhin dhe blejnë kozmetikë më të përmbajtur. Si rregull, arsyeja për këtë është zhgënjimi në këtë apo atë produkt.
Kjo dëshmohet edhe nga disa shembuj të deklaratave:
"I përdorur për kozmetikë vetëm nga katalogë, por tani unë jam i zhgënjyer. Tani nuk refuzoj asgjë, dhe nuk ka zhgënjime. Është shumë interesante të bësh pazar, të provosh, të ndjesh, të nuhasësh dhe të shikosh të vërtetën. Shkurt, tani unë jam për të parë atë që ju merrni! "
- "Mbaj mend, fillimisht kam urdhëruar gjithnjë diçka, por pastaj u djega, tani e bëj më shumë dhe më rrallë. Duket si blerja e një mace në një çantë. Është më mirë të shkosh në dyqan dhe të zgjedhësh atë që të pëlqen pa ndonjë zhgënjim! "
"Unë gjithashtu nuk e urdhëroj një turne. Mërzitur për një kohë të gjatë për të pritur, dhe ngjyrat nuk vijnë në të njëjtën mënyrë - ofenduese! Dhe është një vend i shenjtë për të blerë rreth. Ndonjëherë, ju shkoni për një fustan, dhe ju ktheheni në shtëpi me një qese me të gjitha llojet e kremrave dhe xheleve ".
Në përgjithësi, në mënyrë që të kuptoni se kush ju mashtron dhe kush është me të vërtetë i interesuar për të rinjtë tuaj dhe bukuria është koha. Ju uroj fat të mirë!